Продвижение в Instagram: как стать популярным и набрать много подписчиков

Опубликовано: 18.04.2020


Продвижение бизнеса в Instagram сегодня стало обязательным пунктом в SMM-стратегии любой компании. Его можно условно разделить на три больших блока:

Действия, произведенные внутри аккаунта;
Продвижение через другие аккаунты;
Официальная реклама от платформы.
Все эти сферы важны для того, чтобы ваш профиль постоянно набирал подписчиков, вас узнавали и пользовались вашими услугами или покупали товар. Только грамотное использование всех трех блоков сделает продвижение страницы в Инстаграм эффективным. Также можно instagram купить подписчиков!

Действия внутри аккаунта
Первое с чем стоит разобраться – это собственно ваш аккаунт. Для чего он вам нужен? Что вы хотите получить? Каким образом вы будете это делать? Все эти вопросы и множество других надо тщательно проработать, записать и в дальнейшем придерживаться обозначенных пунктов.

Стратегия ведения профиля
Для начала необходимо разработать стратегию того, как вы собираетесь вести и продвигать свой профиль. Ответьте на несколько вопросов:

Какая у вас целевая аудитория (ЦА)? Подробно распишите их половозрастные и соцдемографические характеристики, а лучше составьте настоящий «портрет целевой аудитории».
Что привлекает вашу ЦА? Какие посты ей интересны? Какие форматы заходят лучше? Чтобы на первоначальном этапе понять ответы на эти вопросы, посмотрите что выкладывают ваши прямые конкуренты и какие посты у них собирают лучший отклик.
Составьте контент-план. Запишите в табличку Excel, когда какие посты будут выходить. Старайтесь вначале планировать контент на разное время, чтобы потом определить наилучшее время для поста.
Анализ ниши
После того как план ведения аккаунта будет закончен, следует проанализировать сложившуюся ситуацию в вашей нише. Какие посты выкладывают похожие аккаунты? Как они это делают, какой контент у них в аккаунте, меняют ли что-то в своей стратегии? Проанализируйте, что пишут в комментариях пользователи и как им отвечает аккаунт. Выберите несколько самых основных конкурентов и следите за их аккаунтами постоянно. Вам будут полезны компании трёх видов:

конкуренты, о существовании которых вы уже знаете;
косвенные конкуренты, в статусе которых вы неуверены;
компании со схожим профилем, у которых можно найти идеи контента.
Найти аккаунты можно через сайты самих компаний, поиск по ключевым словам или хештегам. Но на что конкретно в них стоит обратить внимание?

аватарку и общую цветовую гамму профиля;
имя и описание аккаунта – какие слова использованы, указан ли регион, что посчитали достойным вынесения в шапку;
какие сторис закреплены в актуальном и как они оформлены;
используют ли IGTV;
сколько всего подписчиков и сколько из них реальных.
Ну и, конечно, нужно проанализировать контент и вовлечённость пользователей. А также рекламу конкурентов. Все бизнес-аккаунты Инстаграм связаны со страницами в Facebook, поэтому посмотреть объявления конкурентов можно там, в разделе «Прозрачность страницы».

Чтобы провести комплексный анализ конкурентов, понадобится доступ к платным специализированным сервисам. Или вы просто можете обратиться к профессионалам.
Tone of Voice
Изучение целевой аудитории и анализ конкурентов помогут вам определить эффективный стиль общения с подписчиками. Первое поможет лучше понять потенциальных клиентов, а второе покажет вам, что срабатывало или нет у конкурентов. На основе этого разработайте tone of voice. И не забывайте о нём, когда будете создавать контент. То, как вы общаетесь с аудиторией не менее важно, чем смысл сообщения.

Упаковка аккаунта
Instagram
– это социальная сеть, где все решает визуальная составляющая. Вы можете быть интересными и полезными, но если фотографии в аккаунте не привлекают внимания, то пользователи просто не узнают, насколько вы хороши. Поэтому озаботьтесь тем, чтобы красиво и функционально оформить аккаунт:

Красивое и понятное имя и логин. Постарайтесь сочетать в названии вашего профиля ключевые слова, по которым вас можно будет найти и брендовое имя, которое сразу выделит вас среди сотен других компаний. Очень важно получить уникальное и вместе с тем понятное для алгоритмов название – это очень поспособствует продвижению в Инстаграм.
Фото профиля. Не ставьте на аватарку сложные изображения с мелкими деталями – все равно в миниатюре не будет особо видно. Лучше поставить легко разбираемую картинку, логотип или фото, чтобы пользователь легко понял, что на ней изображено, увидев ее в поиске или рекомендованном.
Описание профиля. Постарайтесь максимально кратко донести всю важную информацию о профиле в этом поле. Укажите, чем вы занимаетесь, как с вами связаться и т.п. Чтобы текст не выглядел слишком скучно, разбавляйте его с помощью эмодзи.
Ссылка в профиле. Добавьте сюда релевантную ссылку либо на ваш основной сайт, либо на другие социальные сети, где вы присутствуете. Если возникнет необходимость (например, вести пользователей на определенную страницу на сайте или Landing Page), то меняйте ссылку время от времени.
Дополнительные кнопки в бизнес-аккаунте. Также не забывайте заполнить кнопки, которые упростят пользователю возможность связаться с вами.
красиво упакованные аккаунты.png
Примеры красиво упакованных аккаунтов
Для того чтобы понять, как часто и что именно выкладывать в профиль, необходимо поэкспериментировать. Пробуйте разные форматы, спрашивайте подписчиков, что им нравится. Расскажите какую-нибудь полезную информацию, историю вашей компании или просто покажите, как проходят ваши дни.

Исследователи изучили какой именно контент пользователи хотят видеть в профиле:

исследование по контенту.jpg
Как видно, больше всего людей интересуют посты о скидках или распродажах (72%); контент, что рассказывает о новых товарах или услугах (60%); или обучает чему-то (59%).

Но не забывайте о том, что это лишь обобщенные данные и каждую нишу следует тестировать отдельно. То, что заходит у всех – может не зайти у вас и наоборот. Поэтому обязательно экспериментируйте с контентом и следите за реакцией пользователей на него.
Публикуйте разный контент, чтобы вашим подписчикам не было скучно. Для этого вы и разрабатывали контент-план. Постоянно экспериментируйте и развивайте успешные варианты. Благодаря разнообразному контенту, пользователям будет интересно наблюдать за вами.

Также для продвижения публикаций в Инстаграм важно:

Учитывать лучшее время для поста. Воспользуйтесь специальными сервисами аналитики (например, LiveDune или Picalytics) для определения того, когда в сети находятся больше всего ваших подписчиков и в какое время происходит больше всего взаимодействий с публикациями. Старайтесь придерживаться самого эффективного времени.
Добавляйте хештеги. В Instagram возможно подписываться не только на аккаунты, но и на целые хештеги. И если ваш контент имеет некоторую популярность, то ваши посты будут показываться пользователям, которые подписались на этот хештег. Таким образом, вы сможете охватить вашу целевую аудиторию еще больше.
Используйте сочетание высокочастотных (у которых более ста тысяч публикаций), среднечастотных (от 1 до 100 тыс. публикаций) и низкочастотных (менее 1 тыс. публикаций), чтобы максимизировать пользу от хештегов. Больше 30 хештегов Инстаграм вам поставить не даст. Но, чтобы не раздражать пользователей, лучше используйте не более 10-15. Существует даже интересная стратегия, при которой через час после публикации старые хештеги меняются на новые, чтобы охватить как можно больше пользователей.
Оптимизируйте изображения под нужный формат. Картинки должны быть достаточно высокого качества, чтобы достойно выглядеть. Оптимальный размер для поста в ленте – 1080 на 1080 пикселей. Но если квадрат вам не подходит, учтите требования к прямоугольным. У горизонтальных должно быть соотношение сторон 1,91 к 1, а у вертикальных – 4 к 5. По большей стороне стоит оставить 1080 пикселей, чтобы сохранить качество. А сторис всегда вертикальные, их разрешение – 1080 на 1920. Для обложки IGTV загрузите картинку 420 на 654 пикселя. Для рекламных постов требования немного другие. Верхняя граница сдвигается до 1936 пикселей.
Тексты тоже должны быть качественными. В Инстаграме, конечно, больше смотрят на картинки, но текст по мощности не должен уступать им. Словами вы можете прочно привязать пользователя к себе или, наоборот, оттолкнуть навсегда. Говорите с подписчиками на понятном и приятном им языке. Помните о подобранном tone of voice и будьте гибкими. Если аудитории больше нравятся тексты, которые вы считаете не самыми удачными, опирайтесь на желания аудитории, а не свои. При этом, нужно уложиться в 2200 символов. А еще именно по тексту и ключевым словам в нем соцсеть определяет категорию (тип интереса) вашего поста по которой он будет выдавать его в рекомендациях.
Не забывайте про геолокацию. Пользователя часто ищут публикации по расположению, и, возможно, в месте, где вы находитесь, есть целевые клиенты.
Кроме постов в основную ленту пользователей, для раскрутки в Инстаграм и повышения активности пользователей, сегодня не менее важно пользоваться дополнительными возможностями постинга:

Stories. Из-за алгоритмической ленты многие пользователи стали меньше видеть постов из своих подписок, поэтому большинство аккаунтов перешло в сторис – они всегда показываются вверху ленты пользователя и если постить часто, то вы всегда будете на первом месте. К тому же сторис выглядят гораздо живее и позволяют активнее взаимодействовать с пользователями.
инстаграм сторим.png
Live-трансляции. Если посмотреть на общие тенденции в сфере видео, то все больше и больше людей и контентмейкеров переходят к формату live-видео. И Instagram не отстает от этой тенденции. Не так давно соцсеть добавила платформу IGTV, в которую можно добавлять видео часовой длины. Поэтому теперь появилась удобная возможность вести длинные и насыщенные трансляции и сохранять их в IGTV.
Shoppable Tags. .Нововведение, которое пока не дошло до России. Но, в других странах эти теги хорошо зарекомендовали себя. Возможность купить что-то, не покидая Инстаграм, привлекает огромное количество пользователей и становится конкурентным преимуществом.
Для эффективного продвижения ведение Instagram-аккаунта должно быть комплексным, с использованием различных инструментов и приёмов. В обязательную программу SMM-продвижения в Инстаграм входит:

Лайки и подписки
Популярный раньше способ привлечения подписчиков – это подписываться на них и ставить лайки их постам.
лайки.png
Но данный способ работает не во всех сферах (например, в B2B сфере он неэффективен вовсе), поэтому пользоваться им стоит осторожно. Хоть подписки и лайки не запрещены платформой, но слишком активные и частые действия будут караться Инстаграмом различными санкциями, вплоть до блокировки. Не стоит использовать накрутки, масслукинг и другие способы повысить свои показатели, иначе вы можете не только испортить свою репутацию, но и вернуться к началу, когда придётся раскручивать новый аккаунт с нуля.

Комментинг
В дополнение к лайкам и подпискам на других пользователей, вы также можете комментировать их записи. Только не используйте избитые фразы типа «мне нравится», «супер», «красиво» и прочие шаблоны. Старайтесь писать живые комментарии, начинать дискуссию и вести диалог. Такой способ занимает больше времени, чем просто лайк+подписка, но таким образом, вы сможете найти максимально лояльную и живую аудиторию.

Также можно оставлять комментарии у популярных блогеров – так вы заработаете дополнительные подписки у людей, которые заинтересуются вашим комментарием.

Giveaway, лайктаймы и марафоны
Конкурсы (которые в Инстаграм называются Giveaway) всегда были эффективным и популярным методом раскрутки аккаунта. Они приводят новых подписчиков и сильно увеличивают вовлеченность в аккаунте.
гивы.jpg
Правда, пользователи уже пресытились различными розыгрышами «нового айфона», поэтому чтобы не облажаться с проведением конкурса, необходимо следовать некоторым правилам. Подробнее
Лайктайм – это особый флешмоб, призванный поднять активность в аккаунте и вывести его в рекомендованные. Алгоритмическая лента Instagram настроена таким образом, что чем больше пользователей вовлечено в посте, тем большим людям он будет показываться. Лайкая и комментируя большим числом подписчиков определенные посты, вы заставляете ленту выводить их в ТОП.

Подписка – тот самый «розыгрыш айфона». Вы анонсируете, что разыграете ценный приз среди своих подписчиков. Получаете аудиторию. Проводите розыгрыш. И все, кто подписался ради приза, от вас уходят. Чтобы этого не произошло, вам нужно заинтересовать аудиторию не только призом. А различные марафоны призваны объединить нескольких блогеров для проведения подобных активностей.

Реклама в других профилях
Продвижение через инфлюенсеров – это самый эффективный способ набрать живых подписчиков и потенциальных клиентов. Заказывая нативную рекламу и других блогеров, вы, во-первых, охватываете его активных подписчиков, а во-вторых, получаете авторитет этого аккаунта.

продвижение через блогеров.jpg
Перед покупкой рекламы у блогера подготовьтесь: проанализируйте аккаунт на накрутки, посмотрите, какая аудитория подписана на профиль и как она взаимодействует с другими рекламными постами. Вы можете использовать брендированный контент, в посте будет указано, что он рекламный, что вы спонсор, и у вас будет доступ к статистике публикации.

Кроме рекламы за деньги, существует еще и возможность бесплатно пиарить аккаунты друг друга.

Официальная таргетированная реклама
Комплексное Instagram-продвижение не может быть полным без таргетированной рекламы. Число пользователей социальной сети перевалило за 1 млрд человек больше года назад и Facebook (через который настраивается таргет) любезно предоставляет разнообразные форматы и инструменты для охвата конкретных людей. Таргетинг может быть:

географический – выбор широк: от стран до конкретных мест;
демографический – отсеиваете по полу, возрасту, семейному положению, дню рождения и другим характеристикам.
социальный – учитываете образование и место работы.
по интересам – найдите релевантные хобби, увлечения и предпочтения пользователей. Поиск можно упростить с помощью встроенной функции подбора скрытых интересов.
Также здесь можно собрать look-alike аудитории. И зацепить пользователей по поведенческим характеристикам.

В рекламной кампании также нужно настроить её цель:

узнаваемость бренда,
охват,
трафик,
вовлечённость,
установки приложения,
просмотры видео,
генерация лидов,
сообщения,
конверсии.
Следующий шаг – выбор плейсмента, где будет размещена реклама в Инстаграм. Если вам нужна только лента, выбирайте её. Если и сторис, то не забудьте поставить галочку напротив этого варианта. Кроме того, есть еще и Explore – та самая вкладка рекомендаций.

Таргетированная реклама.png
Реальные результаты
Грамотное продвижение поможет достичь значительных успехов. За 5 месяцев работы с персональным стилистом вполне реально сделать аккаунт намного более популярным. А именно:

количество подписчиков выросло в десятки раз
в месяц можно получать почти 200 тысяч просмотров и охватыватить 80 тысяч аккаунтов.
Все это дала комплексная работа со всеми инструментами: проработка единого дизайна, планирование контента, проведение конкурсов, а также запуск таргетированной рекламы и сотрудничество с инфлюенсерами.

Заключение
Продвижение в социальной сети Instagram – это большой комплекс различных действий, которые необходимо постоянно контролировать и анализировать. Причем конкретные шаги по раскрутке могут различаться от аккаунта к аккаунту. Так, кто-то может привлечь много людей в аккаунт публикую ссылку на него в других соцсетях, на сайте и даже в подписи email-письма. Поэтому пробуйте, экспериментируйте и выбирайте наиболее эффективные стратегии!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*